Unternehmensnachfolger finden: Planung, Vorbereitung, Umsetzung

In diesem Artikel erfahren Sie, welche Vorüberlegungen zur Unternehmensnachfolge getroffen werden können, welche Faktoren eine wichtige Rolle zur erfolgreichen Unternehmensübergabe spielen und wo sich externe Unternehmensnachfolger finden lassen.

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1. Informationsbeschaffung zur Vorbereitung der Übergabe

An erster Stelle steht bei der Vorbereitung der Unternehmensnachfolge die Informationsbeschaffung. Welche Schritte sind einzuleiten? Welche Unterlagen und Dokumente sind vonnöten? Wie hoch ist der realistische Kaufpreis? Die Kammern und Unternehmensverbände sind dabei die zentrale Informationsquelle für Unternehmer – aber auch Fachbücher und Zeitschriften können Hilfestellung bieten.

Ein geeigneter Nachfolger wird idealerweise zeitgleich oder bereits vorher gefunden. Unternehmer können dabei auf eine familieninterne Lösung setzen. Auch ein Verkauf an Mitunternehmer oder sogar Mitarbeiter kann eine Option bieten und hat – wie eine familiäre Übergabe auch – den Vorteil der bereits vorhandenen Bindung zum Unternehmen. Natürlich kann das Unternehmen auch extern verkauft werden.

2. Welche Faktoren sind wichtig für eine erfolgreiche Unternehmensübergabe?

Hat sich ein geeigneter Kandidat gefunden, so muss dieser vorab intensiv eingearbeitet werden. Kunden und Lieferanten sollen gehalten werden und so kann es durchaus Sinn machen, diese bereits vor der Übergabe mit dem zukünftigen Unternehmer bekannt zu machen. Die vertrauenswürdige Bindung zu den Geschäftspartnern ist ein wesentlicher Faktor für eine gelingende Übergabe, aber auch eine Akzeptanz seitens der Mitarbeiter ist nicht zu unterschätzen. Ebenfalls als hilfreich erwiesen haben sich Abstimmungen mit den Finanzierungspartnern. Vor allem ihr nüchterner Blick auf den Kaufpreis des Unternehmens kann dem Alt-Eigentümer vor einer emotional behafteten Entscheidung diesbezüglich bewahren. Essenziell ist somit eine gute Kommunikationspolitik sowohl nach außen als auch nach innen.

Vor der Übergabe wäre es ideal, wenn das Unternehmern zukunftsfähig modernisiert ist. Moderne Strategien, Vertriebswege, Anlagen und IT-Systeme können den Neustart des Unternehmens erleichtern und es für den Nachfolger von Anfang an auf die richtige Bahn bringen. Um den Erfolg des Übergabeprozesses letztlich sicherzustellen, bedarf es einer mehrjährigen Planung und dem Gespür des Unternehmers, den richtigen Zeitpunkt für den Abschied zu finden.

3. Wer wird ihrem Unternehmen gerecht?

Innerhalb der Familie kann sich recht schnell geklärt werden, wer Interesse an der Unternehmensführung hat und den nötigen Biss und Unternehmergeist mitbringt. Aber auch wenn es schwerfällt, muss akzeptiert werden, wenn die eigenen Kinder andere Wege gehen wollen. Niemandem ist geholfen, wenn das Kind den Eltern zuliebe ins Unternehmen einsteigt, ohne die Voraussetzungen und das Interesse dafür mitzubringen.

Wird der Nachfolger extern gesucht, können mehrstufige Auswahlverfahren sinnvoll sein. In einer Art Wettbewerb haben die Bewerber die Chance, ihr Können und ihre Werte über mehrere Runden unter Beweis zu stellen. Die Zahl der potentiellen Unternehmer wird so nach und nach reduziert, bis sich am Ende derjenige durchsetzt, der das meiste Potential besitzt und die Grundüberzeugungen des Unternehmers teilt. Dieser Auswahlprozess setzt allerdings eine gewisse Anzahl an Interessenten voraus.

4. Wo findet man externe Nachfolger?

Online-Portale wie nexxt change und DUB (Deutsche Unternehmerbörse) bringen Unternehmen und kaufwillige Interessenten zusammen. Ähnlich wie in einem Jobportal können dort Anzeigen mit Kerndaten des Unternehmens veröffentlicht werden, auf die sich potentielle Käufer bewerben können. Ähnliche Portale gibt es für regionale Angebote. Auch die IHK und der Bundesverband mittelständische Wirtschaft bieten ihre Hilfe zur Vermittlung von Unternehmen an.

Hat sich ein Nachfolger gefunden und die Übergabe wurde erfolgreich durchgeführt, können Alt-Unternehmer weiterhin als Berater fungieren, um den Start des neuen Inhabers zu erleichtern und den Fortbestand des Unternehmens zu sichern. Wird dabei nicht zu sehr eingegriffen, kann dies zum beidseitigen Vorteil sein: Der Alt-Unternehmer muss sich nicht von jetzt auf gleich komplett zurückziehen und die neue Führungskraft kann von dessen Erfahrung profitieren.

5. Tipp: Kostenlose Ersteinschätzung zur Unternehmensnachfolge

Die Übergabe eines Unternehmens kann ein langwieriger Prozess sein, doch am Ende entscheidet dieser über den Fortbestand eines Lebenswerkes. Ein Anwalt kann Ihnen alle Fragen zur Unternehmensnachfolge beantworten und Ihnen Ihre Handlungsoptionen erläutern.

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